在美国买车时如何砍价是一门学问,如果大家只在网站上查价后邮件联系dealer,就太天真了又不实用,dealer那么鸡贼怎么会随随便便给你让利。今天就给大家分享下美国买车正确砍价姿势,帮你以最低价提到自己想要的车。

 

一、美国买什么车好?

 

1.购车预算评估

买车的费用主要包含以下三个方面,一定要仔细计算不要只看售价就以为是到手价。

车子本身售价

销售税跟牌照税等规费。各州各郡的消费税不一样,不过是以 DMV 驾照登记地址为准。举例来说,假设A地销售税7%,驾照上登记的地址销售税是9%,特意去A地买车是没有办法省税的,车商会以你的驾照登记地址来计税。

额外配置 (Options)。

 

2.日常开车成本

一般人自己的代步车日常出门的花销主要在以下四个方面:

保险费

通常25岁以下、拿驾照未满3年的驾驶人保费会稍贵,且驾驶的所学专业、性别、驾驶车种也有差别。

维修费

大致的概念是日系车款最便宜,进口欧洲车最贵。此时可参考车商的促销方案,比如保修期和多少里程数内免费维修等。

油费

一般来说看一加仑跑多少英里 (Miles per Gallon, MPG),考虑一下平常的通勤状况。全电车/油电混合车比全油车稍贵。

折旧费

在美国,车经常开几年就换新,所以买车的时候考虑一下折旧,就是脱手时能不能卖到好价钱。车子不像房子,一落地就掉价掉很凶。

 

3.外观品牌偏好

这一点青菜萝卜各有所好,自己喜欢很重要!但是还是给大家推荐美系和日系车,一来是比较耐用安全性好,二来是维修方便。尽量不要选择特别小众的车型,不然出点小故障都没地方修。

 

4.性能与安全性

包括大小与舒适性,还有功能性、安全性,当然也端看你的居住地的环境和用车习惯(例如德州卡车多、加州跑车多、北部SUV多。)

 

5.脱手难易程度

如果只是来美国读书,不打算在美国长住,那么买车时也要考虑到好不好脱手。在这里就比较推荐日系的车,在美国相对来说会更加保值,出手的时候能卖到更心仪的价格。

 

二、买新车OR买二手车?

 

买新车:注重选择车款、型号、配置,以及看价。

买二手车:注重一辆辆去评估车况,规避事故车。也要参考价格和用途挑选,从而找到合适自己的。

 

三、如何挑车选车?如何砍价?

 

1.选择买车时间

如果不是很急着买车的话可以挑选比较便宜的时间点,每年都有固定几个月份车行会给出比较高的折扣,在这些月份买车往往会省下不少钱!

美国买车最便宜的月份为:5月,9月,10月以及12月

月末是个很好的选择,原因是月末通常是销售和车行冲销量和业绩的时间

即使是在同一个星期内,不同的日子价格也是不一样的

节假日是商家一定会放出折扣的日子,不仅仅是节日当天,还包括前后几天甚至前后一星期

 

2.准备活动查价

查价这部分的主要目的是让你心里有个底线,就是说你要拿到的价格一定不要比这个高!可以用来查价的网站很多,例如TrueCar、Cars、Edmund等等。

但是,但是!这些价格是百分之两百是有水分的,汽车市场的价格并不是透明的,这种网站都是和汽车厂商以及车行有合作,大家肯定遇到过查价之后莫名其妙收到各种dealer的电话或邮件的情况。所以千万记住你要拿到的价格一定要比这个低,最次最次也要和上面的价格一样。

 

3.砍价

铺垫了这么多,终于到关键了,砍价!

挑毛病砍价是一种思路,但是前提条件是你得挑的准,不然只会适得其反让dealer发现你什么都不懂更好骗。所以想要挑毛病砍价务必带上懂行的朋友。

相比之下让dealer竞价是最直接好用的方法。

第一步,找出你所在的城市以及附近不太远的区域所有同一品牌的dealer,一般都不会少于两家,人口密集的地区可能多到四五家。找出这些dealer的联系电话以及地址就可以准备开始了。

第二步,找一个顺眼的dealer去到店里,试驾加一顿寒暄之后就要坐下来谈价格了。现在dealer之间的竞争都是相当激烈,dealer多半上来就会给你一个折扣价,拿着他给你的报价单就可以准备下一步了

如果他给你的价格比上面我们谈到的那些网上价格还高,就给他们看网站上的报价;

如果销售问你今天是不是能交定金,你就回答还有其他品牌的车感兴趣,要都试驾之后再决定。总之不要暴露你对这辆车的过分喜爱,或者非买不可的情绪;要给销售一种老子有的是选择,你不给足了折扣我就买别家这种印象

千万离开之前要带着报价单,没有报价单之后的dealer那里就不好说了。总之千万别着急答应从他们那买车,更不能交押金!

第三步,这时候就该拿着你的报价单奔向其他家dealer了,和上面一样,一定要到店里面对面跟销售谈。销售看到你的报价单之后会问你想要什么价格,不要不好意思,直接说一个你自己都觉得很难达到的价格。道理是如果你说的只比上一家少几百,那么销售同意之后你就很难再往下讲价了。如果销售问你如果能拿到这个价格你是不是今天就能交定金,你也不要说好;因为之后你还要拿着他的报价去给别家看呢!你可以找各种理由搪塞过去,总之车行是没理由硬要你保证当天会买的。

在你把周围dealer都跑遍后,还可以杀回最开始的那家店拿着报价单给他们看;总之,就是重复上面的步骤到你懒得跑了或者拿到自己满意的价格为止。

 

四、后续


拿到合适的价格后也不能掉以轻心,有时候dealer会有一些小伎俩试图再从你身上赚点钱。例如卖给你一些售后服务之类的,很多看似吸引人的服务可能你根本用不上白白浪费钱,新手不注意的话还是很容易上当的。以后我们还会帮大家总结出这方面的经验,请大家随时关注我们的网站或者下载我们的APP及时获取更多更全的北美生活资讯。